【書香·芒種】欲說“縱橫”好困惑(隨筆) ——讀《鬼谷子》并《戰(zhàn)國策》雜記
今年入夏一段時(shí)間,斷斷續(xù)續(xù)的看了兩本書:《鬼谷子》并《戰(zhàn)國策》。之所以選擇這兩本書,是想了解一下“諸子百家”之“縱橫家”是怎么回事。之前,我對其十分生疏,尤其是對被稱為“謀圣奇書”的《鬼谷子》,更是充滿了好奇和欲知。然而,反復(fù)看了幾遍,仍是稀里糊涂說不清,打算寫幾筆讀后感,卻感到“欲說縱橫好困惑”。好在我看書有個(gè)習(xí)慣,有“主讀”有“兼讀”,“主讀”是指那些帶有嚴(yán)肅性、思想性之類的書籍,“兼讀”是指那些休閑性的或?qū)Α爸髯x”有輔助性的書。《戰(zhàn)國策》屬于“縱橫家”游說的實(shí)例文本,全書每個(gè)單篇都像講故事,基本上充滿了“智謀細(xì)、情節(jié)妙、文辭美”之特點(diǎn),讀起來直白有趣,引人入勝,再一回味,確實(shí)充滿了智慧和謀略。兩書結(jié)合著讀,增加了閱讀的興趣和理解,總算完成了這次的讀書計(jì)劃,彌補(bǔ)了一個(gè)盲點(diǎn)。
何謂“縱橫家”?《韓非子·顯學(xué)》中說:“縱者,合眾弱以攻一強(qiáng)也;橫者,事一強(qiáng)以攻眾弱也。”在《鬼谷子》書中并沒有明確的“縱橫”概念,偶有三處出現(xiàn)了這個(gè)詞,即《捭闔》篇中“四時(shí)開閉以化萬物縱橫?!薄讹w箝》篇中“可箝而縱,可箝而橫?!薄垛韬稀菲小澳丝梢钥v,乃可以橫?!辈殚喯嚓P(guān)資料和學(xué)者的解釋,“縱橫家”的記載主要根據(jù)《漢書·藝文志》中說的:“縱橫家者流,蓋出于行人之官?!安⒈涣袨椤熬帕魇摇敝?,從而也就擠進(jìn)了“諸子百家”的前列。春秋時(shí)期的“行人”以出使各諸侯國、執(zhí)行外交使命為主要職責(zé),“動以利害、巧辭服人”。到了戰(zhàn)國時(shí)代,天下紛爭,群雄四起,一些士人便效仿“行人”的說服術(shù)游說于各諸侯國,從而形成了一個(gè)獨(dú)特的“謀士”群體,以圖謀本國或個(gè)人的利益,“仰祿而失道”,或陽謀或陰謀,或權(quán)術(shù)或策略,乃至投機(jī)鉆營、制造矛盾、不擇手段,廣泛活躍在各國之間,其思想和活動對當(dāng)時(shí)的政治、軍事局勢產(chǎn)生了重要的影響。這些“謀士”推崇鬼谷先生為師,而以蘇秦、張儀為典型代表,其突出的特點(diǎn)是:從主觀的政治要求出發(fā),靠著“腦瓜子、嘴皮子”給予游說對象設(shè)謀劃策;事無定主,說無定辭,搖唇鼓舌,反復(fù)無常,“朝秦暮楚”,奔走于各國之間;“謀士”們站在不同立場,依據(jù)各國之間的實(shí)力,形成了“縱”“橫”兩大派,這就是各諸侯國聯(lián)合起來對付秦國的“合縱”派,蘇秦以此派而聞名;或是各諸侯國分別同秦國建立外交關(guān)系以求自保的“連橫”派,張儀是此派的著名“謀士”。由此,縱橫家也就應(yīng)運(yùn)而生了。從發(fā)展上看,這一流派純屬于戰(zhàn)國時(shí)期的特殊產(chǎn)物,其興也快,其衰也速。在漢代建立了大一統(tǒng)的帝國以后,所謂的“謀士”就很難再有用武之地,“縱橫家”也就消聲匿跡了。這是我對“縱橫家”的基本認(rèn)識。
《鬼谷子》乍看名字就感到神秘,據(jù)書上對作者的介紹:“鬼谷子,戰(zhàn)國時(shí)人,籍貫不詳,生卒不明,以隱于鬼谷而得名?!边@就更增加了該書的“鬼氣”。因?yàn)楸緯莻?cè)重權(quán)謀策略及言談辯論技巧方面的著作,因此被譽(yù)為“縱橫家”的理論代表作。全書共有十五篇,如果不包括釋譯,正文也就萬字左右。讀一遍簡單,如果真正理解起來要比一般古書難的多,其理論既深奧隱晦又非常微妙,不是輕易可以說出口的,即便反復(fù)的看了幾遍,也是勉強(qiáng)有所悟但不能道出精髓,正所謂“悠然心會妙處難與君說是也。”對于我來說,只能是記住幾個(gè)詞或者“只能意會不會言傳”,更談不上受益。這里只能“以葫蘆畫瓢”記下幾個(gè)主要詞語和我的膚淺理解,亦為不枉一讀:
全書每個(gè)單篇的題目就是一種權(quán)謀策略的關(guān)鍵詞,其論述緊扣題目展開,既具有樸素辯證法的哲理,又充滿實(shí)用主義的心理學(xué)、道德倫和市儈方法論,通書充滿了權(quán)術(shù)詭計(jì)的思維心機(jī)和巧言如簧的語言藝術(shù)。首篇《捭闔》是鬼谷學(xué)說中最根本的一種方法。所以,《鬼谷子》又名《捭闔策》?!稗阒撸_也,言也,陽也。闔之者,閉也,默也,陰也。陰陽其和,終始其義。”大體意思是:捭就是放開、開口言說,屬于”陽“;闔就是收斂、默而不說,屬于“陰”。其游說要符合捭闔之理,做到陰陽相互調(diào)和,或開或合,順應(yīng)時(shí)勢,知權(quán)善變,靈活機(jī)動,縱橫馳騁?!洞贰赌ζ肥强v橫家的核心思想之一,屬于思維、心理方面的藝術(shù),也就是通過察言觀色“揣摩”、衡量、探析游說對象的想法和實(shí)情,有針對性的提出謀策主張;《權(quán)篇》《謀篇》《決篇》構(gòu)成了縱橫家“權(quán)謀決斷”的游說原理和技巧,通過揣摩之術(shù)深察其內(nèi)心,看其同異,隨機(jī)應(yīng)變,快速正確以權(quán)謀之術(shù)作出決斷?!坝握f是形式,獻(xiàn)謀是內(nèi)容”。在闡述游說手段方面有:《飛箝》篇,飛是褒揚(yáng)激勵(lì),箝是挾制。所謂飛箝,就是以激勵(lì)、褒揚(yáng)的語言去收復(fù)人心,或以利誘,或以害說,探其實(shí)情,使對方為我所用;《忤合》篇,相背為“忤”,相向?yàn)椤昂稀?。所謂“忤合”就是說策士與對方的趨向或背反的藝術(shù),能夠成功地駕馭對方,做到進(jìn)退自如,縱橫天下;《抵巇》篇,抵,抵塞;巇,縫隙。所謂“抵巇”,就是在游說期間要隨時(shí)彌補(bǔ)不足、堵塞漏洞,能夠做到“自圓其說”;《內(nèi)揵》篇,這里是講要從游說對象的內(nèi)心切入,贏得對方的信任,使雙方關(guān)系像鎖和鑰匙一樣親密無間,以達(dá)到情投意合,實(shí)現(xiàn)游說目的;《反應(yīng)》篇,是指在游說過程中,當(dāng)先察其對己之關(guān)系,觀察對方之反應(yīng),從對方反回的信息中調(diào)整游說思路,是同是非,見機(jī)行事,以實(shí)現(xiàn)游說目的?!冻謽小菲瑯?,即樞紐。持樞,意思就是抓住關(guān)鍵以控制萬物的運(yùn)轉(zhuǎn)?!熬又幸赃\(yùn)外,處近而制遠(yuǎn),執(zhí)運(yùn)動之柄以制物者也。”總的看,該書對縱橫謀士的要求:揣摩游說對象心理,運(yùn)用縱橫捭闔手段,知大局,善揣摩,通辯辭,會機(jī)變,全智勇,長謀略,能決斷。
看,這些篇目,既生疏又怪癖,是智慧還是狡詐,見仁見智,或“曠世奇書”,或“智慧禁果,”褒貶不一。對于我來說,學(xué)不來,也不敢學(xué),更不做學(xué)問探究,只是作為消遣取悅自己。當(dāng)然,只要耐至性子慢慢看、慢慢“揣摩”,也能覺得確實(shí)充滿一定的哲理和智慧。難能可貴的是,全書在講述游說藝術(shù)技巧的同時(shí),也是主張“游說不失道,獻(xiàn)謀不違德”。這在《本經(jīng)陰符經(jīng)》和《中經(jīng)》篇中論述較多。如“守義者、謂守以人義,探其在內(nèi)以合也;所貴道微妙者,誠以其可以轉(zhuǎn)危為安、救亡使存也?!被疽馑季褪且笥握f者謹(jǐn)守做人的道義,只有遵守道義才能夠使家庭和國家轉(zhuǎn)危為安,救亡圖存?!爸^振窮趨急,施之能言厚德之人。救拘執(zhí)窮者,不忘恩也。能言者,儔善博惠;施德者,依道?!贝篌w意思就是:救助陷入困境或緊急災(zāi)難的人,只有能言善辯、德行深厚的人才能夠做得到,被救者也不會忘記恩德并去傳播施救者的恩德;游說者要多行善事、廣施恩惠。施行厚德的人,行事都依據(jù)于道。還說:“行不僻淫,以道為形,以德為容,貌莊色溫,不可象貌而得也。”這就是要求“謀士”的行為端正、沒有邪僻淫亂的行為,做事合乎以道,為人合乎以德,與人溝通體態(tài)端莊、和顏悅色。又曰:“苞以德也”,“主事日成者,積德也,而民安之不知其所以利。積善也,民道之不知其所以然,而天下人比之神明也。”大體意思就是提倡政事的成績靠積累德政,讓人們安居樂業(yè),積累善政,是類似“神明”的事情。如果本著批判繼承的原則,對《鬼谷子》的智慧謀略,去其阿諛奉承、弄權(quán)斗術(shù)等封建糟粕,汲取善于處理人際關(guān)系和謀略方法的精華,也不無裨益。
比起《鬼谷子》,看《戰(zhàn)國策》就輕松的多,其中很多寓言、故事,之前也曾知道些。這次看的是吉林大學(xué)出版社的版本,全書分十二國的“策”論,收錄51篇,看后又新有了較全面、系統(tǒng)的了解。掩卷而思,我個(gè)人的印象是,該書“史料價(jià)值存疑,文學(xué)價(jià)值可贊”??v觀全書,任何一篇都是記載縱橫謀士游說活動或說辭及其權(quán)謀智變斗爭故事,算得上《鬼谷子》謀略的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。如果把每篇聯(lián)系起來看,其內(nèi)容是以策士的游說活動為中心,基本反映了戰(zhàn)國時(shí)期“以勢相爭,以謀相奪”的歷史特點(diǎn)和社會風(fēng)貌。然而,這畢竟是縱橫家的說辭,且因策士們的道德人品、游說背景、目的、方法、文化修養(yǎng)、個(gè)人氣質(zhì)等各不相同,加之在長期流傳過程中又有增刪潤色,還有些策文為了起到聳人聽聞、鋪張揚(yáng)厲的效果,所涉之事有的自相矛盾、有的編撰痕跡明顯、有的與其它史書記載不符,因此,很難說《戰(zhàn)國策》都是靠得住的信史,只能說提供了一個(gè)大概的歷史輪廓。真正能夠令人欣賞的是其巨大的文學(xué)成就。多數(shù)篇節(jié)都具有較強(qiáng)的文學(xué)性,述事明理清晰,人物描寫形象逼真,大量運(yùn)用了寓言、譬喻,語言生動,文辭絢麗多彩、不拘一格:或詞鋒銳利,氣勢逼人;或迂徐曲折,委婉含蓄;或酣暢淋漓,恣意鋪陳;或三言兩語,短小精悍;或短兵相接,唇槍舌劍;或滑稽詼諧,嬉笑怒罵,猶如縱橫家們在當(dāng)時(shí)的社會大舞臺上演出了一幕幕生動感人、有聲有色的話劇。而其中的寓言故事,諸如“鷸蚌相爭,漁翁得利”“畫蛇添足”“狐假虎威”“亡羊補(bǔ)牢”“南轅北轍”等,已經(jīng)是歷史流傳,人人皆知。該書不僅故事講得好,在“議論”方面也很有特點(diǎn),善于抓住要害,單刀直入,鞭辟入里,既有針對性,又有邏輯性,說理深入淺出,言簡意賅,既有明快感,又有幽默感。大有“一人之辯,重于九鼎之寶,三寸之舌,強(qiáng)于百萬雄師”之勢。這方面很值得學(xué)習(xí)。
老來讀書,消遣為主,觀其大略,不求甚解。我對任何一本書往往是只看其大致內(nèi)容或粗略情況,只想知道個(gè)大概和主體精神,不在詞句上多下功夫,也不費(fèi)腦筋求得深刻理解。這是我當(dāng)今的讀書原則,不一定正確,但很實(shí)惠。這次讀《鬼谷子》相對費(fèi)了一點(diǎn)神,寫這篇雜記也有些“困惑”,就此打住,且轉(zhuǎn)另讀另記。
2023年8月10日