文學(xué)作品是時(shí)代的產(chǎn)物，必然反映時(shí)代的特征。明朝是我國(guó)歷史上商品經(jīng)濟(jì)最為活躍的朝代，一度出現(xiàn)資本主義的萌芽。成書(shū)于明朝中晚期的《金瓶梅》，便是反映明朝商業(yè)活動(dòng)最為詳細(xì)的一部小說(shuō)。小說(shuō)主人公西門(mén)慶是集商人、官員和惡霸于一體的人物，他的很多經(jīng)商之事，反映了那個(gè)時(shí)代的商業(yè)特征，小說(shuō)描寫(xiě)很多商品交換情景，便是那個(gè)時(shí)代經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的客觀反映。
　　 從《金瓶梅》所描寫(xiě)的商業(yè)形態(tài)看，大致可以分為有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的坐商，和沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的行商。
　　 西門(mén)慶因資金雄厚，又有衙門(mén)權(quán)力支撐，他基本是坐商，如生藥鋪、典當(dāng)鋪、絲綢鋪、絨線鋪等。小本生意的就只好走街串巷行商了。我們仿佛聽(tīng)到武大郎挑著賣(mài)炊餅擔(dān)子，走在縣前街、紫石街吆喝著“賣(mài)炊餅——賣(mài)炊餅”的渾厚聲音?？吹洁i哥提籃賣(mài)梨、老漢挑著磨鏡擔(dān)子、來(lái)旺賣(mài)銀器走街串巷的情景。
　　 古今往來(lái)，不管采取什么經(jīng)營(yíng)形式，都有一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，那就是要把自己所經(jīng)營(yíng)的商品（服務(wù)）盡快賣(mài)出去。
　　 如何把商品盡快地賣(mài)出去，最好的辦法就是擴(kuò)大影響，用最短的時(shí)間，花最少的成本，以最快的速度，最大限度地把商品宣傳出去，促進(jìn)需求者與商品（服務(wù)）供應(yīng)者盡快成交。
　　 商業(yè)廣告就成為商品經(jīng)營(yíng)者促銷(xiāo)的重要手段?！督鹌棵贰窞槲覀冋宫F(xiàn)了明朝嘉靖至萬(wàn)歷年間商人的基本做法，為我們了解明代商人經(jīng)營(yíng)做法提供了詳實(shí)的資料。
　　 在《金瓶梅》里，商人促銷(xiāo)手段因經(jīng)營(yíng)形式不同，而有區(qū)別。坐商靠招牌，行商靠吆喝。
　　 本文著重就談?wù)勁f時(shí)行商的貨聲產(chǎn)生、形式、類(lèi)別等方面情況。
　　 《金瓶梅》五十八回，潘金蓮與孟玉樓送兩位佛教師父來(lái)到大門(mén)首，只見(jiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)一個(gè)老頭兒，斯瑯瑯搖著驚閨葉過(guò)來(lái)。潘金蓮便道：“磨鏡子的過(guò)來(lái)了?！苯衅桨矁海骸澳憬凶∷c俺們磨鏡子。我的鏡子這兩日都使的昏了，吩咐你這囚根子，看著過(guò)來(lái)再不叫！俺們出來(lái)站了多大會(huì)，怎么就有磨鏡子的過(guò)來(lái)了？”那平安叫住磨鏡子老兒，放下?lián)鷥骸?br />　　 從商業(yè)視角看這段描述，有兩個(gè)重要信息，一是磨鏡子老先生是靠傳統(tǒng)手藝，走街串巷的行商；二是搖驚閨葉，就是貨聲（俗稱(chēng)響器），是在做商業(yè)廣告，傳遞自己提供服務(wù)項(xiàng)目（或商品）行業(yè)或類(lèi)型。
　　 也許大家都還記得20世紀(jì)60年代《紅燈記》里的“磨剪子嘞，戧菜刀”的聲音，調(diào)子拉得悠長(zhǎng)，還帶有韻味。小時(shí)候還能聽(tīng)到“豆——腐”吆喝聲，吹糖人的哨聲等，就是今天，在住宅小區(qū)里也還能聽(tīng)到“收——廢——品”吆喝聲和“處理煤氣灶，修理油煙機(jī)”的電喇叭聲。”
　　 搖驚閨葉和磨剪子嘞，戧菜刀，都是走街串巷的叫賣(mài)形式（商品廣告），可以統(tǒng)稱(chēng)為貨聲。貨聲可以分為人聲和響器（喚頭）兩種表現(xiàn)形式。
　　 就叫賣(mài)人聲而言，可以分為叫賣(mài)聲、叫賣(mài)調(diào)、叫賣(mài)歌三種。叫賣(mài)聲是指沒(méi)有腔調(diào)（缺乏旋律感）的干吆喝，如“豆——腐”。叫賣(mài)調(diào)是指有旋律（有腔有調(diào)），是語(yǔ)音比較拉長(zhǎng)的吆喝，如“磨剪子嘞，戧菜刀”。如前幾年在電視廣告里常聽(tīng)到的“賣(mài)芝麻糊”等。叫賣(mài)歌則指那些詞句與曲調(diào)相對(duì)應(yīng)的完整的歌曲，如前幾年電視廣告里常聽(tīng)到的“賣(mài)湯圓”。
　　 響器俗稱(chēng)喚頭，是指利用器具發(fā)聲，來(lái)代替人聲招徠顧客。人們還會(huì)給這類(lèi)商業(yè)響器取一些雅號(hào)，如“報(bào)君知”“喚嬌娘”“驚閨兒”，等等。不同行業(yè)使用不同響器，他們節(jié)奏快慢各異，聲調(diào)高低不一，有的是幾種響器湊到一起，聽(tīng)起來(lái)十分動(dòng)聽(tīng)。因長(zhǎng)期形成，不同音色代表不同行業(yè)，有著嚴(yán)格規(guī)范。它們讓平淡的生活充滿了別樣的樂(lè)趣，同時(shí)也是商業(yè)活動(dòng)，市井生活藝術(shù)化的表現(xiàn)。
　　 《金瓶梅》里的搖驚閨葉和搖驚閨不僅僅是小說(shuō)里情景，它反映的是一個(gè)城市乃至一個(gè)地區(qū)的普遍現(xiàn)象。
　　 宿遷地區(qū)乃至蘇北，甚至中國(guó)北方都普遍存在這類(lèi)現(xiàn)象。
　　 1.鐵拍板，又叫“震驚閨”，俗名“掛鏈”，也叫做“驚閨葉”。它是磨剪子磨刀一類(lèi)商販?zhǔn)褂玫捻懫?。這種鐵拍板，有兩種說(shuō)法，一是使用這類(lèi)刀剪的基本上都是院里的女人，所以要告訴她們修理的人來(lái)了。二是因?yàn)槟ゼ糇討瓴说抖际潜容^臟的活，也都是比較粗俗的男人干的活?！罢痼@閨”就是告訴那些大姑娘小媳婦，不要拋頭露面，要由家里的男人或老人送剪子和刀出來(lái)。這行業(yè)的規(guī)矩是，剪子或刀磨好后，絕不能將剪子和刀送到家里，而是等待送磨人家自己來(lái)取。
　　 2.銅點(diǎn)，俗稱(chēng)“點(diǎn)子”或“報(bào)君知”。是早期算命、占卜的人使用的響器。類(lèi)似于銅鑼一類(lèi)，敲擊型響器。舊時(shí)人們比較相信迷信，算卦比較盛行。因此走街串巷的算卦先生常拿著小鐋鑼?zhuān)贿吳茫贿吿嵝讶藗冏⒁?，算命先生?lái)了。
　　 3.打硬鼓，俗稱(chēng)“敲小鼓”或是“打小鼓”。這種小鼓只有掌心大小，是硬木和牛皮制成，配一個(gè)長(zhǎng)條的敲錘。是舊時(shí)收購(gòu)古董、老物件的商人所用的器物。商人專(zhuān)門(mén)挑一些落魄富家子弟，由于家境落魄只得販賣(mài)家產(chǎn)，卻要面子，所以商人會(huì)上門(mén)，把“硬鼓”放到門(mén)上敲，主人家就知道怎么回事了。而平時(shí)走街串巷的時(shí)候則拿在手里邊敲邊走。
　　 4.小鼗，又名“貨郎鼗”“貨郎鼓”或叫“驚秀”“驚閨”和“喚嬌娘”。它是賣(mài)百貨使用的響器。它由云鑼和小鼓組成，搖動(dòng)起來(lái)鑼鼓齊鳴，聲音非常動(dòng)聽(tīng)。這類(lèi)商販可以“以物換物”，有些商販?zhǔn)菍?zhuān)門(mén)賣(mài)婦女兒童日常用品，所以被雅稱(chēng)“喚嬌娘”。
　　 5.大鼗，俗稱(chēng)“大搖鼓”，很像現(xiàn)在的撥浪鼓。它是賣(mài)布和賣(mài)木炭的商販?zhǔn)褂玫囊环N響器。
　　 6.銅鑼。是耍猴人常用的響器。還有吹糖人手藝人也使用銅鑼作為叫賣(mài)的響器。
　　 7.棒子。使用棒子叫賣(mài)的行業(yè)比較多，如賣(mài)香油、買(mǎi)豆腐、賣(mài)餛飩、賣(mài)湯圓、糖粥之類(lèi)。他們使用棒子制作的不同材料或敲打的音節(jié)長(zhǎng)短高低不同來(lái)區(qū)別各自的行業(yè)。如賣(mài)豆腐敲的是一根兩頭有節(jié)的竹筒。賣(mài)油的是木制的棒子。
　　 8.九音鑼。九音鑼原是少數(shù)民族打擊樂(lè)器，又稱(chēng)云鑼。是用10個(gè)小鑼編排而成，第一排一個(gè)，以下三排各三個(gè)，裝置在小木架上。各銅鑼大小相同，但厚薄不同，因而發(fā)出的聲音不同，最上面的經(jīng)常不用，表示為眾鑼“母親”，下面為九個(gè)“孩子”，所以被稱(chēng)為九鑼音。它是用于幫辦婚喪嫁娶等事項(xiàng)的響器。
　　 9.牛扇骨。也叫“數(shù)來(lái)寶”。它是民間說(shuō)唱藝人使用的牛扇骨制成的響器。牛骨板又叫“金錢(qián)骨”。舊時(shí)常見(jiàn)乞討人唱數(shù)來(lái)寶在街上挨著攤點(diǎn)或門(mén)市討要，也有挨門(mén)挨戶討要。這種數(shù)來(lái)寶是北方的一種曲藝曲種，昔日稱(chēng)“善人知”。
　　 值得一提的是，《金瓶梅》八十八回：一天，孫雪娥與西門(mén)大姐站在門(mén)首，不想一個(gè)搖驚閨的過(guò)來(lái)，那時(shí)賣(mài)脂粉，賣(mài)花翠生活，磨鏡子，都搖驚閨。大姐說(shuō)：“我鏡子昏了，”使平安兒：“叫住那人，與我磨鏡子。”那人放下?lián)鷥?，說(shuō)道：“我不會(huì)磨鏡子，我只賣(mài)金銀生活，首飾花翠子?！痹瓉?lái)那漢子是來(lái)旺（原西門(mén)慶的伙計(jì)），被西門(mén)慶陷害，遭提刑院毒打后，發(fā)配原籍徐州，因家里閑著沒(méi)營(yíng)生，投跟了老爹上京做官，不想半路里，他老爹死了，丁憂家去了。來(lái)旺便投在城內(nèi)顧銀鋪，學(xué)會(huì)了些銀行手藝，各樣生活。這兩日行市遲，顧銀鋪叫他挑副擔(dān)兒，出來(lái)街上發(fā)賣(mài)零碎。
　　 根據(jù)歷史資料看，蘭陵笑笑生把驚閨葉和搖驚閨混淆了。驚閨葉是舊時(shí)磨刀使用的器具，以鋼鐵片制成，可以擺動(dòng)作響，以招攬顧客，因形似葉片，故稱(chēng)為驚閨葉。搖驚閨是云鑼和鼓組成，搖動(dòng)起來(lái)，鑼鼓齊鳴，聲音非常動(dòng)聽(tīng)。驚閨葉和搖驚閨雖然名稱(chēng)相似，卻有區(qū)別，它們代表行業(yè)不同，響聲效果不同，響器用具不同。
　　 隨著時(shí)代發(fā)展，經(jīng)商形態(tài)的變化，叫賣(mài)形式也發(fā)生了深刻變化，有的已經(jīng)不復(fù)存在，有的發(fā)展為新的形式，它們作為一個(gè)時(shí)代記憶將給人們留下深刻的印象，成為寶貴的歷史財(cái)富。但不管時(shí)代怎么發(fā)展，只要存在商品經(jīng)濟(jì)，商品的銷(xiāo)售規(guī)律就會(huì)發(fā)揮作用，作為促銷(xiāo)手段的貨聲就會(huì)存在，如今我們?cè)诔谢蛸?gòu)物廣場(chǎng)，閑逛在各個(gè)小吃鋪前，就會(huì)看到既有招牌，又有吆喝，還有商品介紹傳單；網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)，會(huì)員優(yōu)惠，線上銷(xiāo)售；美女迎客，音響宣傳，燈光閃爍，等等，可謂無(wú)所不用其極，幾乎達(dá)到登峰造極，為的就是生意成功。