【八一】當(dāng)年練攤的那些事兒(散文)
如今,打開互聯(lián)網(wǎng)到處都在談?wù)摰財偨?jīng)濟(jì)。我想一定是近日時政要聞里,稱贊“地攤經(jīng)濟(jì)和小店經(jīng)濟(jì)是人間的煙火,是中國的生機(jī)”所致吧?如此看來,久違的“地攤兒”又要火了?
之所以提出發(fā)展地攤經(jīng)濟(jì),我想,一定是從當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度及老百姓的日常生活所需來考慮的,非常及時且接地氣。地攤的存在不僅可以助推經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還可以解決一部分人的就業(yè)問題,今后只要做到有效的控制和監(jiān)管,必定受到社會的認(rèn)可和歡迎。
我想,生活中絕大多數(shù)的人都有過擺地攤的經(jīng)歷吧?自然,我也不例外,而且我擺地攤的經(jīng)歷還不止一次呢。通過擺地攤不僅豐富了我的人生閱歷,還磨煉了我吃苦耐勞的精神,這些經(jīng)歷如我人生長河中的浪花,旖旎而美麗。
第一次擺地攤是我讀技校,弟弟讀大學(xué)的時候,那時全家僅父親一人上班,母親又常年吃藥,家里的困難是可想而知的。面對著家中的日漸拮據(jù),母親坐不住了,她提出要去附近的菜市場賣菜,貼補(bǔ)家用。父親無奈,只得答應(yīng)??紤]到母親進(jìn)貨困難,父親建議,進(jìn)貨的任務(wù)由我們爺倆負(fù)責(zé)。
說干就干。父親第二天就從集市上買回來兩個大坐簍,準(zhǔn)備放到自行車后座上馱貨用。由于市里的蔬菜批發(fā)市場離我家較遠(yuǎn),為了不耽誤白天上班、上學(xué),我和父親只好在每天的凌晨四點半就準(zhǔn)時起床,從家里出發(fā)去進(jìn)貨。無論是在炎炎的夏日還是在寒冷的冬天,天天都如此,風(fēng)里來雨里去,一堅持就是八年,直到弟弟博士畢業(yè)。一開始,我騎車只能馱幾十斤蔬菜,經(jīng)過鍛煉,半年后就能馱近二百斤了,其間路上遭的罪,吃的苦只有自己最清楚。
技校的學(xué)習(xí)對我來說還是比較輕松的,為了減輕父母的操勞,每天除了和父親去進(jìn)貨,一有時間我就跑到菜市場幫母親賣菜,困了,累了就靠在墻上或扒在凳子上休息一會兒。
擺地攤是苦的,但苦并快樂著。最開心的莫過于晚上數(shù)錢的時候,看著全家用辛苦勞動換來的錢,心里感到特別開心和踏實,人辛苦一點又算得了什么呢?通過擺地攤賣菜,讓我體會到了生活的艱辛,也學(xué)會了用心去分析和思考問題。大家可別小瞧了賣菜,里面的學(xué)問可大著呢。不同的顧客需要采用不同的服務(wù)方式;不同的蔬菜選取不同的推銷方法;還要根據(jù)市場需求來確定進(jìn)貨品種和進(jìn)貨量;甚至為了更好地為顧客服務(wù),去學(xué)習(xí)各種蔬菜的烹飪方法,以便滿足顧客的需求。
通過擺地攤,我還學(xué)會了如何做人。父親告訴我,賣菜不丟人,丟人的是在秤上做文章。人心是桿秤,在秤出菜量的同時,也秤出了人的良心。一個人再富有,如果泯滅了良心,那也是極其貧窮的。
在擺攤賣菜結(jié)束后的很長一段時間里,我都為自己賣菜時的表現(xiàn),深感過驕傲和自豪??呻S著第二次擺攤的到來,這種驕傲和自豪很快就消失了。
第二次擺地攤大概是在2000年夏天的時候,由于單位整改,我不得不長時間放假在家。平日里閑著沒事,常到樓下轉(zhuǎn)著玩,寬闊的馬路兩邊排滿了擺地攤的人,人來人往,車水馬龍,各種吆喝聲,討價還價聲不絕于耳。日子久了,我在那里結(jié)識了幾個擺地攤的好姐妹,其中有一個姐妹建議我也加入她們,反正閑著也是閑著,這樣在玩的同時還賺到了錢,何樂而不為呢?人都說“聽人勸,吃飽飯”。幾句話,我就被她說動了心。
回到家,我和老公就商量起了擺地攤的事,他非常支持。那時候,我小姨家正好是搞批發(fā)涼席和蓋簾的生意的,又正值夏季,涼席大賣的時候,正所謂“近水樓臺先得月。”倆人一拍即合后,我立刻就給小姨掛去了電話,小姨聽了特別支持。第二天一大早,小姨父就開著他心目中的“大奔”——一輛五菱摩托卡車來了。滿載而來的除了滿滿一車涼席和蓋簾外,小姨父還為我?guī)砹艘晃恍≈帧獎倓偘藲q的小表弟。
小表弟長著一個大大的腦袋,腦袋上鑲嵌著一雙靈動且會說話的大眼睛,給人的第一印象就是聰明。小姨父驕傲地告訴我,別看小表弟年齡小,由于自小在家庭中耳濡目染,在賣東西上還是很有一套的。表弟的聰明我早就有所耳聞,但是否真如姨父所言,剛開始我還是持有懷疑態(tài)度的,畢竟他只是一個八歲的小毛孩子。
懷疑僅僅維續(xù)了一天,第二天小表弟就以他驚人的經(jīng)商頭腦顛覆了我對他的懷疑。
僅從出攤上,我就發(fā)現(xiàn)了小表弟的經(jīng)商天賦,從攤位的選擇到物品擺放,小表弟儼然就是一個老道的生意人。除了這些,小表弟還教給我如何識別真?zhèn)晤櫩停挥斜鎰e出真?zhèn)晤櫩蛠?,才能在接待上做到有的放矢。表弟告訴我,那些遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見貨就直奔而來的必定是真顧客,他們挑選認(rèn)真,議價合理,這樣的顧客要重點接待;而有些只是出于好奇詢價,他們在選擇物品時眼睛飄忽不定,漫無目的。對于這樣的顧客,如果忙,大可不必去理。
小表弟的一番話,讓我徹底明白了擺地攤原來也有大學(xué)問。聽完,我不由得為小表弟豎起了大拇指,并且深表佩服。
接下來發(fā)生的一件事,更讓我對他刮目相看了。
那天,一位顧客在挑選涼席的時候發(fā)現(xiàn)有一領(lǐng)涼席邊緣可能在運(yùn)輸途中有所塤壞了,我即使按成本價處理,也無人愿意接受。這可怎么辦?賣一天也賺不了一領(lǐng)涼席的錢啊,眼看著第一天的生意就要泡湯,我心急如焚。(做過生意的人都知道,生意人講究開門紅,為的就是個好兆頭。)這時,小表弟看出了我的心思,湊到耳邊小聲對道:“姐姐,你別急,這領(lǐng)涼席你就交給我吧!”說完,狡黠地沖我眨了眨眼睛。我不知道他葫蘆里賣的什么藥,只好由他。只見他利落地卷起那領(lǐng)涼席,吃力地抱到攤位旁邊的墻邊,將其放好后,又若無其事地跑到鄰攤,和那里的小朋友玩了起來。我見此,不由心想:“真是嘴上無毛,辦事不牢。看來,指望他是不可能的了?!毕氲竭@里我失望地?fù)u了搖頭。
太陽快落山的時候,我正準(zhǔn)備收攤,一抬頭見一對穿著樸素的中年夫妻正騎車往我的攤位而來,我忙停下手里的活,起身接待。這時,正在一旁玩耍的小表弟一個箭步竄了過來,沖我再一次眨眨眼睛,轉(zhuǎn)身對著兩位顧客熱情地打著招呼:“大爺大娘好!天熱了,你們一定是來選涼席的吧?您們隨便挑,隨便選!”于是,夫妻兩人蹲下來,一邊仔細(xì)地挑選一邊問著價格。令我吃驚的是表弟的報價均超出了我白天的報價。夫妻聽了,顯然是嫌貴了,起身欲離開。表弟見此,急忙說:“如果兩位不嫌棄,我這里還有一領(lǐng)特別便宜的涼席,就是包邊損壞了一點點,回家用您的巧手一補(bǔ),絲毫不影響使用。老百姓嘛,過日子就要精打細(xì)算,您說是吧?”夫妻倆聽了相視一看,折轉(zhuǎn)身又回來了。我見此,趕忙將那領(lǐng)涼席抱過來,小表弟迅速將其打開,讓他們觀看,并報了比成本還要高一元五的價格。令人意想不到的是夫妻倆居然很滿意地買走了那領(lǐng)涼席。
晚飯的時候,老公為了表示祝賀,炒了幾個拿手的好菜,并勸小表弟陪他喝一杯冰鎮(zhèn)扎啤。小表弟咽了一口唾沫,略作思考后說:“我一個小孩子,還是不喝酒的好,就喝飲料吧?!蔽衣犃耍忠淮螢樗Q起了大拇指。
飯桌上,小表弟滋滋地喝著飲料吃著菜,又講起了他的生意經(jīng)。他說:“賣東西也有大學(xué)問,俗話說‘百貨中百客’,沒有賣不出去的貨,但要學(xué)會分析顧客的身份和心理。比如今天的那領(lǐng)涼席為什么能賣出去,就是選對了顧客。你們礦上的顧客一般是不會買的,他們經(jīng)濟(jì)尚可要面子,要求產(chǎn)品的檔次顯然就要高些。而傍晚來的這對夫妻就不同了,從他們的打扮和口音上就能判斷出極有可能是附近的農(nóng)民。農(nóng)民一天到晚風(fēng)吹日曬,賺錢相對辛苦些,過日子知道精打細(xì)算,買東西講究實惠,所以這領(lǐng)涼席特別適合他們……”
面對小表弟的侃侃而談,我和老公佩服得五體投地。這哪像個八歲的孩子,簡直就是個小人精?。‘?dāng)時就覺得這孩子長大了注定是個商業(yè)奇才,如今看來,果然應(yīng)驗。
朋友們,可別小瞧了擺地攤 ,里面可是有大學(xué)問,大道理的。
如今想想,真的要感謝當(dāng)年擺地攤的那些經(jīng)歷,正是因為有了它們磨礪,才使如今的我像是穿上了人生的鎧甲,在困難面前充滿了力量,勇往直前,所向披靡!