一
　　 張小蛋原本有一份不錯(cuò)的工作，可骨子里不安分，不甘平庸的他還是毅然決然的辭職了。這時(shí)的他，已經(jīng)在原單位干了四年，說(shuō)短不短，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，大小還是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，懂得這行的一些渠渠道道。
　　 借著這個(gè)優(yōu)勢(shì)，熟門(mén)熟路的他開(kāi)始了自己風(fēng)生水起的生意。沒(méi)錢(qián)可以籌，沒(méi)人可以找。不多久，白手起家的他就已經(jīng)上道，慢慢有了些影響。
　　 形勢(shì)的逆轉(zhuǎn)是在三年后。那時(shí)，活還是較多，只是錢(qián)越來(lái)越緊，不足以支撐員工的工資，有時(shí)會(huì)有拖欠。原因是業(yè)主或甲方拖欠，或業(yè)主支付了工程款，甲方卻沒(méi)支付給他，張小蛋不得已拖欠員工的工資。后來(lái)，無(wú)力運(yùn)轉(zhuǎn)，他解散了公司。
　　 之后，閑下來(lái)的他，和媳婦一商量，那就要娃、養(yǎng)娃吧。城里人重視優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教，媳婦在國(guó)企上班，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，不能隨便請(qǐng)假，否則就沒(méi)了崗位。所以養(yǎng)娃、教娃的重?fù)?dān)就落在了張小蛋的肩上。
　　 兩年半，往事不堪回首。一個(gè)大男人，整天圍著孩子，和孩子?jì)寢寕兇虺梢黄春秃⒆計(jì)寢寕冇懻撚齼航?jīng)驗(yàn)，要么讓孩子參與到幼兒群體中，培養(yǎng)孩子與他人交流、合作、分享的能力。或著帶孩子云游，讓孩子多看多聽(tīng)，開(kāi)眼界長(zhǎng)知識(shí)。
　　 等孩子上了幼兒園，他思謀著做些不欠錢(qián)的活，現(xiàn)黃的麥子現(xiàn)割。帶著這個(gè)思路，他用要來(lái)的工程款先后開(kāi)了飯館、精品店，倒過(guò)服裝，跑過(guò)分布式太陽(yáng)能電站，結(jié)果都賠了。
　　 這期間，他的婚姻也走到了盡頭，在孩子七歲時(shí)，他和媳婦辦理了協(xié)議離婚。她媽舍不得孩子，執(zhí)意不給，所以他把房子留給了她娘倆，只身一人出來(lái)了。陽(yáng)光依舊，景色依舊，原先那個(gè)賞景的人卻不在了。六月飛火，卻溫暖不了他冰冷的心。
　　 無(wú)根的他，如雨打的浮萍，焦慮常常襲來(lái)，噬咬著他的心。經(jīng)歷了各種折騰，揮霍了許多金錢(qián)之后，不安分、迫切期望改變現(xiàn)狀的心終于沉靜下來(lái)，他重拾打工之路。
　　
　　 二
　　 張小蛋出生在農(nóng)村，是大山的兒子。那里的山山峁峁，澗川河谷都留下過(guò)他的身影，他的足跡。只要愿意，兒時(shí)的玩伴仍會(huì)從腦海蹦出，閃現(xiàn)在眼前，如放電影般敘述著兒時(shí)的故事。他們一起捉螞蚱，一起掏麻雀，一起磊土塊、烤土豆，一起拾地衣（地皮菜）。雨后的山坡，地衣膨脹，一朵一朵的，如繁星閃耀。那是他最快樂(lè)的時(shí)光。那里至今還有他的叔伯，姑嬸，舅舅，姨姨，以及和他同輩的一眾兄弟姊妹，更有叫不上名的一簇后生。
　　 他八歲時(shí)，隨父舉家遷往蘭州，后輾轉(zhuǎn)張掖。時(shí)隔多年后，又遷回蘭州，安定下來(lái)，生活于此，工作于此。
　　 時(shí)光荏苒，父母漸漸老去，老家，愈發(fā)成了他回不去的記憶。經(jīng)幾十年的開(kāi)枝散葉，家里族人、后生如雨后春筍，爭(zhēng)相露頭。叫上名的，叫不上名的，撒在家鄉(xiāng)的山頭，定是黑壓壓一片。
　　 這些年，家鄉(xiāng)因地制宜，山坡、溝梁栽種了成片的果樹(shù)?？h上加大宣傳推廣，村上成立專(zhuān)業(yè)合作社，以果富農(nóng)，鄉(xiāng)民們逐步走上了規(guī)模、效益雙豐收的道路。家家戶(hù)戶(hù)的日子好過(guò)了，房屋翻新了，手里有閑錢(qián)了。甚至有的后生外出攬活包工，跑運(yùn)輸，做經(jīng)紀(jì)人，掙得就更多了。
　　 這些土生土長(zhǎng)的家鄉(xiāng)人、泥腿子長(zhǎng)期奔波在外，一臉滄桑不改心中的喜悅，雖文化不高，卻做著讓文化人艷羨的事，張小蛋就是這其中的一位。
　　 打工不是張小蛋想要的生活。成天按部就班，為了幾千塊錢(qián)而把自己拴死在單位，簡(jiǎn)直是在浪費(fèi)青春。有時(shí)想想，自己一個(gè)大學(xué)生，難道還真的不如那些初高中畢業(yè)的鄉(xiāng)親故舊？
　　
　　 三
　　 感慨歸感慨，生活還得繼續(xù)。
　　 時(shí)間以自己固有的規(guī)律不緊不慢地行進(jìn)著，你焦慮也罷，你舒緩也罷，時(shí)間的秒針“滴答、滴答、滴答”周而復(fù)始，勻速不停歇。
　　 張小蛋所在的單位是一家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品公司，主要是把別人好的產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)，推廣銷(xiāo)售。
　　 這天下午，張小蛋和同事小王按公司既定方針，帶著實(shí)物產(chǎn)品挨個(gè)跑酒店、招待所做推廣。西津路上，人流如梭，商戶(hù)如云。入夏的陽(yáng)光，臨近下班，依然熱烈。走了一下午的路，張小蛋和小王都已唇干舌燥，兩腿發(fā)軟，汗?jié)窈蟊沉恕?br />　　 “就這家了?！毙⊥跏终陉?yáng)光，搭在前額說(shuō)。
　　 “嗯，沒(méi)錯(cuò)，”張小蛋接過(guò)話(huà)茬，“這家跑完收工?！睆埿〉八Τ鲆粋€(gè)響指，說(shuō)到。
　　 進(jìn)入大門(mén)，拾級(jí)而上。在三樓，一個(gè)圓弧形的橙色服務(wù)臺(tái)迎面擋住了去路?！澳愫茫〉陠?？”“不，不，不，”張小蛋微笑著對(duì)女子說(shuō)，“我這有款產(chǎn)品，非常好，能有效增加客房的入住率。智能無(wú)屏電視，你聽(tīng)過(guò)嗎？”話(huà)音剛落，小王已掏出產(chǎn)品，遙控開(kāi)機(jī)演示起來(lái)。瞬間，地面、墻壁、屋頂，只要有整塊墻壁的地方就有了絢麗的巨屏桌面圖案。小王要了招待所的WiFi鏈接密碼，輸入。不一會(huì)，網(wǎng)絡(luò)直播電視上演了。巨大的畫(huà)面投射在墻壁上，那種震撼是有屏電視無(wú)法比擬的。女子好奇的盯著電視畫(huà)面，不住地感嘆：“想不到這么先進(jìn)啊。發(fā)展太快了，真的，這么先進(jìn)。”張小蛋側(cè)著身，從女子的表情里已經(jīng)讀懂了什么。
　　 一番產(chǎn)品介紹、問(wèn)答后，女子的晚飯已好。是男主人端來(lái)的，陜西的油潑辣子拌面，純手工拉條子。女子操著西安口音，不住地勸說(shuō)他倆一起吃，男主人亦幫腔說(shuō)和。推脫不過(guò)，張小蛋和小王一人來(lái)了一碗，面很筋道，味道很好。臨走，又喝了人家兩碗漿水，清清亮亮的，解渴消暑。因萍水相逢，張小蛋、小王感謝地話(huà)說(shuō)了一大堆。雙方客套的話(huà)語(yǔ)飄在半空，傳將開(kāi)去，嘈雜異常，仿佛熟絡(luò)的是走完親戚后的離別，心中的暖在緩緩升騰。
　　 上班，推廣產(chǎn)品，下班，日子在循環(huán)往復(fù)中流逝。張小蛋已經(jīng)習(xí)慣了這樣的工作，也喜歡上了這個(gè)新興的行當(dāng)。
　　 突然，一年后的某天，老板說(shuō)不干了，要解散公司。理由是這一年的銷(xiāo)售并不理想，其對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)也沒(méi)有信心。晴天一聲霹靂，讓所有的人都感覺(jué)很突然，尤其是張小蛋。正行走在不惑到知天命的途中，兩鬢灰白的他又被推上了擇業(yè)的困途。人無(wú)千日好，花無(wú)百日紅，一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。打工，意味著安穩(wěn)，也意味著風(fēng)險(xiǎn)，目前的情形，他沒(méi)多少選擇。
　　 “娘的，真背！”
　　 其實(shí)，自打他離婚，他的生活就沒(méi)有順過(guò)，壓力太大，負(fù)擔(dān)太重。不僅要給付孩子的生活費(fèi)，還要支付蝸居的房租、水電暖、寬帶等費(fèi)用。偶爾，還要要看看老人，不能總是扎著爪爪，空手去唄。這一切，都需要從不高的打工費(fèi)里出，所以，存錢(qián)，對(duì)他來(lái)說(shuō)就是奢望。
　　
　　 四
　　 老歷年剛過(guò)沒(méi)幾天，他就結(jié)束了兩三個(gè)月的冬眠生活，去一家電腦公司面試銷(xiāo)售了。清冷的風(fēng)，吹著他本不單薄的羽絨服，地面上還有冰，他小心翼翼的走過(guò)過(guò)街天橋。
　　 真的是形式所迫。要不，他用不著這么急時(shí)慌忙的找工作，也用不著非聘銷(xiāo)售工作。他就想多掙錢(qián)，只要能多掙錢(qián)，壓力大也得扛。
　　 面試他的是一個(gè)年輕人。面相比實(shí)際年齡大，有些胖，是公司的老板，說(shuō)話(huà)帶著方言。聊了些能力及其它方面的事，感覺(jué)彼此都滿(mǎn)意，定了薪水，給了三個(gè)條件，三個(gè)月內(nèi)若辦到，留下。
　　 世事就是這么無(wú)常。張小蛋，原來(lái)的老板成了員工；王衛(wèi)斌，原來(lái)的員工成了老板，而且還是三十不到的尕老板。
　　 公司的一應(yīng)管理，本來(lái)就是張小蛋的強(qiáng)項(xiàng)，在此按下，自不必說(shuō)。
　　 此期間，答應(yīng)給尕老板招人的事，招的一直不理想。小公司，又是走下坡路的傳統(tǒng)行業(yè)，本就不好招。后來(lái)，他和尕老板商量，招中技學(xué)生吧。一來(lái)，剛畢業(yè)的娃娃眼界未開(kāi)，懵著呢，好塑造；二來(lái)，學(xué)生年齡小，聽(tīng)話(huà)些，工資要求不高。多招些，用的過(guò)程中考察選擇。
　　 他從網(wǎng)上篩選了部分中技院校，查看了專(zhuān)業(yè)，師資，生源，并一一記錄下來(lái)，然后挨個(gè)走訪(fǎng)溝通。
　　
　　 五
　　 四月，繁花盛開(kāi)，空氣中彌漫著幽幽的花香。徜徉在秀麗的濱河路上，目視一對(duì)對(duì)情侶飄過(guò)，悠然自得，又觸動(dòng)了他那顆不安分的心。這樣打工不是辦法，還是要自己干，他心里念叨著。
　　 干什么呢？他一直沒(méi)想清。其實(shí)最?lèi)廊说木褪窍胱龆恢鍪裁础?br />　　 那天上午，他又去了一趟學(xué)校，和校方基本談妥。待七月畢業(yè)，把計(jì)算機(jī)班的23位同學(xué)全部吸收。事情有了結(jié)果，他有些興奮，返回的路上，給尕老板打了電話(huà)。一路下坡，他感覺(jué)身體很輕，飄飄然的，就想找個(gè)人說(shuō)說(shuō)話(huà)。他隨手翻開(kāi)手機(jī)電話(huà)簿，劃拉著，久未聯(lián)系的木木跳了出來(lái)。對(duì)呀，應(yīng)該和木木談?wù)劊?，是?yīng)該談?wù)劇?br />　　 木木是成都樂(lè)畫(huà)智能微投（股份）公司的西北市場(chǎng)總監(jiān)，張小蛋在前一家物聯(lián)網(wǎng)公司時(shí)，就和木木聯(lián)系過(guò)許多次。
　　 他撥通了木木的電話(huà)，講了自己的想法，看可否做甘肅總代。也隱晦講了自己的現(xiàn)狀和這個(gè)歲數(shù)想做事的誠(chéng)心。說(shuō)白了，就是沒(méi)錢(qián)，要代理產(chǎn)品，你看行不？木木自然沒(méi)答應(yīng)，很官方的說(shuō)，必須要按公司的規(guī)定繳納代理費(fèi)，或采購(gòu)足額產(chǎn)品才可以。
　　 話(huà)說(shuō)到這，代理的事算是暫時(shí)放下了。
　　 隨后的一段時(shí)間，張小蛋反復(fù)考慮過(guò)——認(rèn)為這是個(gè)好機(jī)會(huì)，既不耽誤上班，又可以抽空推廣產(chǎn)品。若推廣的可以，日后打工嘛，就是可做可不做的事了。而且，這是目前最適合他的低成本創(chuàng)業(yè)方式。更重要的是，他很喜歡智能微投。這些想法，促使張小蛋屢次打了木木的電話(huà)。后來(lái)，為表誠(chéng)心，他還寫(xiě)了詳細(xì)、煽情的市場(chǎng)推廣方案發(fā)給對(duì)方。
　　 經(jīng)過(guò)雙方一番磨合、溝通、較量，亦權(quán)衡自前一家公司后，甘肅市場(chǎng)再無(wú)人接手。既已空白，不如讓有志于智能微投事業(yè)的人來(lái)做。何況，張小蛋已經(jīng)有了對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)的了解和認(rèn)識(shí)。鑒于此，木木公司同意了張小蛋的要求：代理費(fèi)不繳了，但必須采購(gòu)幾臺(tái)產(chǎn)品。
　　
　　 六
　　 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品公司簽了合同，下了授權(quán)書(shū)，張小蛋特意拿去打字復(fù)印店過(guò)了塑。
　　 一年的期限，時(shí)不我待，該如何推呢？張小蛋想了很多，決定先從低成本的網(wǎng)絡(luò)做起。他加了很多QQ群，時(shí)不時(shí)發(fā)一些智能微投的資訊。
　　 諸如：
　　 好項(xiàng)目共分享——上市公司，樂(lè)畫(huà)LEHUA智能無(wú)屏電視誠(chéng)招各地市渠道商，攜手共同發(fā)展，搶占智能家居入口先機(jī)。聯(lián)系人：張先生，電話(huà)139931XXXXX。
　　 物聯(lián)時(shí)代，智能先行。300寸大屏，4k體驗(yàn)，10.7億色顯示，16核處理器，1.8G主頻，產(chǎn)品只有書(shū)本大小，漫反射、無(wú)輻射，隨意擺放，屏幕隨用隨取，無(wú)線(xiàn)、有線(xiàn)連接，藐視一切大屏智能電視，是你商務(wù)辦公、家用好幫手，可同屏鏡設(shè)手機(jī)、電腦內(nèi)容哦！
　　 諸如：
　　 商務(wù)管理培訓(xùn)，離開(kāi)智能投影儀怎么可以呢？樂(lè)畫(huà)智能投影，小巧美觀(guān)，U盤(pán)直讀，不用繁瑣連接，30～300寸屏，可白墻秒變觸屏，在白墻直接批注，繪畫(huà)，截圖，分享，勾畫(huà)筆記重點(diǎn)。全能產(chǎn)品，無(wú)所不能，你還等什么？
　　 再諸如：
　　 樂(lè)畫(huà)X100動(dòng)態(tài)投影廣告機(jī)，省人工，省空間，超省電，還可以替你掙錢(qián)。安裝，一個(gè)人幾分鐘搞定。led巨屏動(dòng)態(tài)廣告，可投射在白墻、櫥窗，可分屏滾動(dòng)播放，可隨意組網(wǎng)，可手機(jī)、電腦編輯后臺(tái)廣告內(nèi)容。你的物權(quán)你做主！
　　 你搬走或轉(zhuǎn)行，投影廣告機(jī)可一指輕易拎走，告別死的燈箱廣告一次性消費(fèi)的弊端，尤其適合沿街商鋪櫥窗對(duì)外廣告播放。
　　 再或者，將官網(wǎng)網(wǎng)店陳列的產(chǎn)品實(shí)物圖片以及文字摘錄一些，予以發(fā)布等等。
　　 其次，是發(fā)動(dòng)親戚朋友，調(diào)動(dòng)他或她的積極性，口口相傳，看能否突破。他把代理產(chǎn)品的事廣而告之了家里人、家鄉(xiāng)人、同學(xué)、要好的朋友，尤其是他寄予厚望的邊鋒——一位遠(yuǎn)親，曾長(zhǎng)期從事市場(chǎng)推廣，有一定的人脈。
　　 他給邊鋒帶了些產(chǎn)品圖片資料，并大致講解了產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)及使用場(chǎng)合，適宜人群等等。邊鋒答應(yīng)幫他跑跑，說(shuō)有幾個(gè)電子產(chǎn)品老板是做渠道的，看看能否合作。
　　 再次，是針對(duì)高校學(xué)生，在高校周邊門(mén)店布局或發(fā)展學(xué)生代理。他選了兩款自帶電池，可投30——120寸大小畫(huà)面的低端智能微投產(chǎn)品做樣品。當(dāng)夜晚，或周末來(lái)臨，張小蛋攜帶實(shí)物產(chǎn)品，流連于安寧區(qū)高校附近，尋找一些手機(jī)終端門(mén)店，數(shù)碼、電腦門(mén)店談合作，講產(chǎn)品互補(bǔ)?；蛟谛@廣告欄內(nèi)尋找學(xué)生代理的蹤影，或通過(guò)在校學(xué)生打聽(tīng)誰(shuí)做學(xué)生代理。
　　 大學(xué)生，天之驕子，對(duì)新生事物接受能力強(qiáng)，又有大把的時(shí)間可以揮霍，智能微投，對(duì)學(xué)生應(yīng)是不錯(cuò)的選擇。
　　 最后，是緊盯兩個(gè)方向，一是酒店，二是幼兒園。酒店，尤其是私人連鎖酒店，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不敏感，總部有自主權(quán)，相較于其它連鎖酒店好談判。一旦采購(gòu)，量不在??；幼兒園，受?chē)?guó)家教育機(jī)構(gòu)約束——不準(zhǔn)對(duì)幼兒進(jìn)行文化課教育。而他的一款智能微投產(chǎn)品Xpro20，雙鏡頭，一個(gè)鏡頭投影，一個(gè)鏡頭仿生鷹眼定位。已有案例，在內(nèi)蒙古被成功應(yīng)用在縣屬幼兒園，做娛樂(lè)教學(xué)設(shè)備。這款產(chǎn)品可把白墻變成畫(huà)板，直接在墻上畫(huà)畫(huà)、寫(xiě)字、批注、截圖、分享，還自帶許多兒童讀物、兒歌，更有多達(dá)百種的體感游戲。非常適合幼兒玩樂(lè)，或親子互動(dòng)，或老師、幼兒互動(dòng)。
　　
　　 七
　　 定了方向，下來(lái)就是貫徹執(zhí)行。網(wǎng)絡(luò)上發(fā)資訊自不必說(shuō)。
　　 在安寧區(qū)高校，他碰壁了。這些店主，要么是資金不足，有心無(wú)力；要么是看不清，觀(guān)望后再說(shuō)；要么是需要張小蛋鋪貨。