2022年農(nóng)歷冬月中旬，臨汾浮山的冬季很嚴(yán)冷，租房居住的屋后，人工湖結(jié)了厚厚的一層冰，鬧騰了三年的新冠也被全部冰封了。
　　 臘月的一天，西安的李總打來電話，噓寒問暖一番就直接插入正題，讓我臘月放假早的話回一趟西安的公司，一是年前公司要投幾個標(biāo)，回來幫一段時間忙，二是聊聊年后的個人工作計劃，意思是回來再磨合磨合，考慮一番我就答應(yīng)了下來。
　　 臘月二十三坐上臨汾至西安的高鐵，不到三個小時就到了，司機早早地在站外等候，坐上車后直奔公司位于東郊的辦公室……第二天上午和李總在辦公司聊了很久，對于當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展趨勢、公司的調(diào)整方向、人員配置架構(gòu)、公司潛在的風(fēng)險和以后的發(fā)展規(guī)劃，交流了很多意見，當(dāng)然最為重要的是個人的規(guī)劃和安排。
　　 過完年開工后，我這個所謂的“商務(wù)經(jīng)理”就正式上崗了，最初接手的第一個項目，是中鐵十二局位于高陵領(lǐng)的兩棟高層，一下子做三家標(biāo)書（懂的人都懂……），還是有點壓力的；好在以前在項目上的空余時間，大量了解鉆研過不同央國企的招投標(biāo)文件及要求，也翻閱過其他單位如中建、中鐵、陜建等大型單位的投標(biāo)文件，標(biāo)書做起來也算得心應(yīng)手。除了參加招投標(biāo)以外，日常工作就是配合項目上的一些施工方案、來往文函的工作。每個月初和月底還要對接對甲方、以及下屬班組的月進度計量工作。
　　 說一說代做標(biāo)書的機構(gòu)吧，我經(jīng)歷過的大致分兩種；第一種也就是普通的打印部類型，手上有同樣類型的標(biāo)書模板，你把公司資質(zhì)證件、人員證件、財務(wù)報表、業(yè)績等整理好，對方排個版，你等著簽字蓋章就行。這種純粹屬于外行，跟工程不搭邊也不了解工程，工程術(shù)語、甲乙雙方責(zé)任范圍都分不清，進度計劃節(jié)點不會安排編寫；更不用說編寫施工方案了。完成后最后出點打印文本及材料費就行了。第二種自稱是專業(yè)的，也只是號稱對“標(biāo)書專業(yè)”，有自己的招投標(biāo)軟件，根據(jù)工程信息規(guī)模對等公司模式，自動生成加上人工修改，一套絕美的標(biāo)書就生成了！當(dāng)然了，價格也高的離譜，一般的公司也肉疼，舍不得這么大代價！我分析這兩種制作標(biāo)書的畢竟不是工程內(nèi)行人，都是用的文面上術(shù)語、官話，有些是招標(biāo)單位的工作，投標(biāo)單位去搶著做了；有些機構(gòu)是招標(biāo)單位的機構(gòu)配置，投標(biāo)單位也去模仿。有些術(shù)語連投標(biāo)單位自己都搞不懂?？傊鳛橐粋€有經(jīng)驗的內(nèi)行人來審核的話是漏洞百出的。兩種標(biāo)書都是經(jīng)不起嚴(yán)格評標(biāo)的，投標(biāo)單位最后還是覺得沒底，還是要花冤枉錢往上打點。
　　 5月份的時候，公司投邦正科技的勞務(wù)標(biāo)，總共有5天時間，前三天商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)已經(jīng)完善，預(yù)計第4天上午開始打印標(biāo)書，校閱、打印、簽字、蓋章、掃描、封裝足足的得大半天。第3天的晚上，公司意外接到了陜建工程七部的一個投標(biāo)邀請，是一個醫(yī)院項目。前一個標(biāo)書已經(jīng)完成，就剩校閱了等著打印。匆匆忙忙趕緊閱讀招投標(biāo)文件和熟悉圖紙，李總也急忙慌張地聯(lián)系了一家代做標(biāo)書的，據(jù)說還是甲方指定的。當(dāng)然了，這家就是上面說的第一種，不停寺催著你要東西，發(fā)這個資料發(fā)那個資料……
　　 兩家單位兩個項目，一公一私，一個廠房一個醫(yī)院，上午投邦正科技的標(biāo)，因為標(biāo)書都是我做的，按招標(biāo)文件的要求基本上沒問題，就等著第二次議價。下午去投工程七部的標(biāo)，投標(biāo)報價雖然是在甲方意向之內(nèi)，果不出意外，評標(biāo)小組對標(biāo)書是一通“點評”，標(biāo)書沒有目錄、沒有工程概況、施工組織設(shè)計沒有編制依據(jù)、兩個標(biāo)段管理人員重復(fù)配置，安全員證件注冊不在公司，進度計劃關(guān)鍵節(jié)點誤差和招標(biāo)文件要求不符……結(jié)果自然是現(xiàn)場翻車。不過由于這個項目是“魯班獎”要求，工期比較緊。甲方已經(jīng)有內(nèi)定的意向單位，又因為單價的原因，公司準(zhǔn)備放棄。一周后得來結(jié)果，工程七部不用說了，種種原因未中標(biāo)。第一個標(biāo)，因為有另外一家競爭的厲害，始終比我們的底價還要往下降，再加上對方找了關(guān)系，最后公司也放棄了。
　　 接下來的下半年，又參加了中交一公局崇皇佳苑、中交二公局梧桐里、秦創(chuàng)原、陜五建集團九公司的浐灞夏家堡、陜五建十一公司隆匯城、陜西聚捷同新產(chǎn)業(yè)園……幾個項目的招投標(biāo)活動，每一次招投標(biāo)通過每家不同單位對不同項目的特點，及投標(biāo)內(nèi)容要求，根據(jù)工程規(guī)模、工藝要求、進度要求、人員配置等內(nèi)容，每次標(biāo)書都精益求精盡量做到完美，符合要求。中間不忙的時候，也陸陸續(xù)續(xù)參與編寫了幾個項目的施工組織方案，例如金桂苑項目施工組織設(shè)計、新港城施工電梯腳手架專家論證方案、同新產(chǎn)業(yè)園高支模專家論證方案、中鐵十二局地下室高支模方案。
　　 還好整年的商務(wù)工作沒有出現(xiàn)紕漏，2023年的工作就告一段落。
　　 2024年上半年，陸續(xù)又參加了陜五建集團九公司賈里村項目、中交一公局榆林延長石油能源住宅小區(qū)、陜建工程七部創(chuàng)新港梧桐里項目、大興渭水園康養(yǎng)一期、二期項目、陜八建集團陸港海心灣水電安裝、臨建勞務(wù)、陜八建集團設(shè)備安裝工程公司延安旅游大廈改造水電安裝……應(yīng)對每次招投標(biāo)，自己都是集中精力，仔細閱讀招標(biāo)文件的要求，對不同單位的招投標(biāo)要求，也做出了不同的投標(biāo)方案，標(biāo)書也是積極響應(yīng)招標(biāo)單位的要求。在2024年的陜建工程七部的投標(biāo)中，評審專家這次對標(biāo)書也沒有太大的異議。所以說“失敗是成功之母”，有了第一次失敗的經(jīng)驗，同樣的錯誤第二次就不會再犯。
　　 從2023年到現(xiàn)在，步入商務(wù)管理崗位已經(jīng)一年零七個月了，我對自己的工作進行了總結(jié)：
　　 通過參加央國企、省企、私企等不同單位的商務(wù)投標(biāo)、分包報價、商務(wù)洽談、合同簽訂等活動，分析對比總結(jié)了大量中建集團、中鐵集團、中國水電建設(shè)集團、中國交通建設(shè)集團、陜建集團、西安建工集團、寶雞建安集團、寶雞新港置地房地產(chǎn)等央國企、省管國企、大型民企的招投標(biāo)公告和文件；也編制了不同甲方單位、不同項目的投標(biāo)文件、報價清單和洽商方案，總結(jié)了每一家企業(yè)的管理與分包模式的特點，進一步加深了自己對專業(yè)分包管理的認(rèn)知和進步要求。
　　 通過辦理不同單位的分包商入庫流程，深入了解和總結(jié)了民企建筑發(fā)展行業(yè)的前景和未來的趨勢，未來趨勢下對私企專項作業(yè)能力要求越來越強，對作業(yè)人員能力要求越來越專業(yè)化，對管理組織能力要求越來越精細，對專業(yè)分包的實力要求越來越高。
　　 通過參加不同單位、不同項目的招投標(biāo)活動和編制投標(biāo)文件，每一家企業(yè)的分包模式、分包范圍、對分包隊伍的管理都有自己的特點，仔細甄別不同單位的投標(biāo)要求，進一步加強了自己的施工組織和編制文件的能力。
　　 通過參加不同單位的開標(biāo)、和現(xiàn)場報價洽商、商務(wù)答辯活動，掌握了大量的商務(wù)洽談經(jīng)驗知識，也了解了不同單位的分包組價構(gòu)成因素和浮動因素，以后要進一步加強市場價格、清單定額、企業(yè)定額的融合和轉(zhuǎn)換，對不同工程項目、不同部位、不同工藝、不同范圍、不同計量單位的轉(zhuǎn)化要更加深入的掌握了解。
　　 通過初審、終審、簽訂不同單位的分包合同，分析對比分包合同在相關(guān)法律的改制下條款的變動，儲備了大量的對合同重點因素把控和合同法律風(fēng)險的相關(guān)知識，也對分包班組的合同調(diào)整有了不同對應(yīng)的更多要求，對合同的擬寫、簽訂也要求越來越慎重、越來越全面精細專業(yè)化。
　　 以上是自己從事商務(wù)管理工作以來對自己和工作的一些總結(jié)。
　　 （編者注：百度檢索為原創(chuàng)首發(fā)）